Маршруты на экспорт

С 22 октября по 6 ноября российские регионы проходят своеобразный международный экзамен: созданные ими модульные маршруты и маркетинговые концепции показывают тем, кому впоследствии предстоит их продавать, – иностранным туроператорам. Оценивать будут интерес для конкретного рынка, транспортную доступность, уровень сервиса и, в конечном счете, реальный потенциал продаж.

Программа международной апробации охватывает пять рынков: Турцию, ОАЭ, Вьетнам, Индию и Китай. Первые встречи проходят 22–23 октября в Стамбуле. Российские команды работают с Агентством по продвижению и развитию туризма Турции, Ассоциацией туристических агентств TÜRSAB и местными туроператорами. В турецком этапе участвуют Татарстан, Республика Алтай, Карачаево-Черкесия и межрегиональная команда Северного Кавказа.

Один из мастер-классов проводит Jolly Tur: туроператор разбирает, какие российские направления уже представлены на турецком рынке, какие поездки пользуются спросом и что пока мешает российским регионам выйти из тени Москвы и Петербурга. Затем апробация продолжится 26–27 октября в Дубае, 28–29 октября в Ханое, 2–3 ноября в Нью-Дели, а 4–6 ноября завершится в Благовещенске и китайском Хэйхэ.

Смысл программы «Открой твою Россию 2.0» заметно шире обычной презентации достопримечательностей. Региональным командам предлагают посмотреть на путешествие глазами конкретного иностранного гостя: есть ли гиды, говорящие на его языке, меню с учетом культурных и религиозных особенностей, понятная навигация, подходящая логистика и возможность собрать маршрут под разные интересы. Образовательный этап программы ведет Международная академия гостеприимства; его участники также соединяют гастрономию, этнокультурные программы, природу, шопинг и транспорт в единый туристический продукт.

Отсюда и новая архитектура путешествий. Вместо жесткой программы регионам предлагают создавать набор совместимых модулей, которые иностранный туроператор сможет комбинировать в зависимости от сезона, продолжительности поездки и интересов клиента. Так, Ямал, Югра и Тюменская область формируют общее предложение, где каждая территория может работать и самостоятельно, и как часть более длинного северного маршрута.

По тому же принципу перестраивается предложение Золотого кольца. Ивановская область хочет соединить древнерусскую историю с конструктивизмом, народными промыслами и наследием Андрея Тарковского. Нижегородская область предлагает короткие железнодорожные путешествия из Москвы, паломнические программы и кольцевой круиз по Волге и Оке. Базовые и дополнительные части маршрута турист сможет выбирать в зависимости от времени и интересов.

Ленинградская область также проектирует разные продукты для разных аудиторий: для индийского рынка – авторские и водные маршруты и уединенный отдых с высоким уровнем сервиса, для Вьетнама – активные программы, фототуры и исторические места. Вместе с Карелией область отдельно работает над предложениями для китайских путешественников.

Китайский рынок уже показал, насколько полезной может быть такая внешняя оценка. После ознакомительной поездки во Владивосток, Бурятию и Иркутскую область китайские туроператоры предложили объединить регионы в круглогодичные путешествия, строить программы вокруг гастрономии, этнокультурных впечатлений и природы и работать в том числе с малыми премиальными группами по восемь–десять человек. Среди рекомендаций – не конкурировать территориями за одного туриста, а соединять их возможности в более длинное путешествие.

После международной апробации команды должны доработать логистику, сервис и содержание своих предложений. Итоговые проекты представят экспертному совету 13 ноября, а финалисты получат поддержку для продвижения на зарубежных рынках в 2027 году.

По сути, иностранный турист здесь появляется гораздо раньше покупки билета: его будущие ожидания учитываются еще на стадии проектирования путешествия. Для российских регионов это переход от принципа «показать, что у нас есть» к гораздо более сложной задаче – собрать поездку, ради которой человеку из другой страны действительно захочется приехать.