Некоторые эксперты склонны полагать, что часовой маркетинг в теннисе начался со «сладкой парочки» – Роджера Федерера и Maurice Lacroix. Но большинство из них вряд ли могут с уверенностью сказать, были ли механические часы из Сеньлежье на руке теннисиста в час его триумфа. Теперь Федерер клянется в верности Rolex. И в какой-то степени это звучит весьма иронично. Ведь не кто иной, как Федерер шесть лет назад променял Rolex на Maurice Lacroix, обосновав это тем, что первая из названных компаний уделяла ему недостаточно внимания.

Maurice Lacroix

Любовь и предательство Федерера

В момент заключения договора с Maurice Lacroix, в 2004 году, на профессиональном теннисном турнире Allianz Swiss Open в Гштааде на вопрос, почему он остановил свой выбор именно на этом швейцарском бренде, Федерер ответил с характерной ему самоуверенностью: «Maurice Lacroix – молодая, развивающаяся марка, которую отличают внимание к деталям, верность традициям, точность и аутентичность – и в этом во всем я нахожу себя. Более того, скажу прямо: часы Maurice Lacroix просто великолепны, особенно это относится к механическим моделям из коллекции Masterpiece. Их смелый дизайн как нельзя лучше соответствует моему характеру и стилю игры». В свою очередь тогдашний генеральный директор Maurice Lacroix Филипп Мерк (сегодня возглавляющий Audemars Piguet) так подвел итоги сотрудничества с именитым теннисистом: «Мы считаем спортивные достижения Федерера непревзойденными. Причастность к его триумфу теперь может почувствовать каждый, просто надев наши часы».

Однако любовь первой ракетки и Maurice Lacroix длилась недолго: в 2006-м Rolex вновь переманил его к себе. Почему абсолютный лидер часовой промышленности так сильно стремился заполучить Федерера обратно, ни для кого не секрет: за два года, являясь лицом другого бренда, он стал абсолютным чемпионом в своем виде спорта, а Rolex любит, когда его имя ассоциируют с победителями. По-видимому, когда-то Федерер будет известен как лучший теннисист в истории спорта (он уже фактически достиг этого статуса), но престиж – величина относительная. И если взглянуть на поразительный список официальных представителей Rolex, сразу становится ясно, что у них общего: все принадлежат к лучшим из лучших в своей профессиональной области.

Rolex

Переплыть Ла-Манш и покорить Уимблдон

Rolex постоянно стремится связать свое имя с миром спорта. Основы такой самоидентификации марки были заложены еще в 1927 году, когда англичанка Мерседес Глейтце переплыла Ла-Манш с часами Rolex на руке, что послужило неопровержимым доказательством их водонепроницаемости. «Имя Rolex неразрывно ассоциируется с безудержным стремлением к совершенству, столь свойственным миру спорта» – так заявляет о себе компания на своем веб-сайте.

Знаменитая часовая марка принимает участие в более чем 150 соревнованиях (в таких дисциплинах, как гольф, теннис, мотоспорт, конкур) и выступает главным спонсором многих профессиональных видов спорта. Более того, начиная с 1978 года Rolex – официальный партнер и хронометрист Уимблдонского турнира, одного из самых престижных теннисных состязаний планеты. Кроме того, швейцарский бренд спонсирует Australian Open (еще один турнир «Большого шлема») и Monte Carlo Rolex Masters, где является официальным партнером трех различных видов кортов. В разные годы посланниками марки становились самые известные и титулованные теннисисты планеты: Виджей Эмритраж, Джон Ньюкомб, Патрик Рафтер, Энди Роддик, Марат Сафин, Жюстин Энен. В марте прошлого года контракт с Rolex заключила и восходящая звезда мирового рейтинга WTA Каролин Возняцки.

Longines

Прибыль в обмен на благотворительность

Открытый чемпионат Франции по теннису, более известный как турнир Roland Garros, часовая марка Longines поддерживает с 2007 года, приняв, таким образом, эстафету из рук Rado, также входящей в концерн Swatch Group. Генеральный директор Longines Вальтер фон Кенель рассказывает, что в 2006-м, на одном из совещаний, успех рекламного слогана Longines «Элегантность как стиль жизни» произвел на ныне покойного президента Swatch Group Николаса Хайека такое сильное впечатление, что он позволил этой марке из среднего сегмента спонсировать и последующие чемпионаты. Правда, к тому времени Longines уже не была новичком на спортивном поприще, выступая партнером Габриэлы Сабатини, Майкла Чанга и Марка Филиппуссиса.

Но самое интересное в маркетинговой стратегии Longines – ее особая филантропическая направленность. Так, в этом году по завершении Roland Garros компания пожертвовала 100 тысяч долларов в пользу таких благотворительных фондов, как Andre Agassi Foundation, Children for Tomorrow Штеффи Граф и новой организации Instituto Guga Kuerten, основанной Густаво Куэртеном (победителем Longines Elegance Prize 2010) для помощи обездоленным детям Бразилии. Теннисистка Мэри Пирс, которая в этом году присутствовала на Открытом чемпионате Франции, также планирует создать свою благотворительную структуру и почти не сомневается, что Longines непременно окажет ей поддержку.

Еще одним важным мероприятием компании, проводимым в рамках Roland Garros уже во второй раз, стало Future Tennis Aces – соревнование для юных спортсменов от 12 лет и старше. В этом году победу на нем одержали Александра Поспелова из России и испанец Хайме Фермоссел Дельгадо. В качестве награды ребята получили ежегодную стипендию в размере двух тысяч долларов для приобретения теннисной экипировки до достижения ими 18-летнего возраста, возможность сыграть в смешанном турнире в паре с легендарными теннисистами Мэри Пирс, Густаво Куэртеном и Мансуром Бахрами и, конечно, часы Longines.

Кстати, по мнению фон Кенеля, именно «теннисная политика» компании помогла ей весьма спокойно пережить нынешний финансовый кризис. Речь идет прежде всего о контракте с тайваньским теннисистом Янгом, занимающим 295-е место в мировом рейтинге. Именно он позволил Longines укрепить свои позиции на китайском рынке, который во многом и удержал на плаву в 2008–2009 годах всю мировую часовую промышленность.

Richard Mille

Рука Надаля как испытательный полигон

Ни для кого не секрет, что на корте теннисисты, как правило, не надевают часов: во-первых, они тяжелые, а во-вторых, не слишком-то способны выдержать резкие движения спорт­смена во время игры. Но Ришар Милль утверждает, что его модели с честью переносят любые нагрузки. Доказательство тому – Рафаэль Надаль, выходящий на корт в часах Richard Mille, оснащенных к тому же турбийоном и стоящих несколько сотен тысяч евро.

Презентация модели RM 027 состоялась во время Открытого чемпионата Франции в Париже. До самого финала о ней не переставали говорить, кульминацией же интереса к RM 027, конечно же, стала победа Надаля над шведом Робином Содерлингом. Чтобы позволить себе такое – появиться в финальном поединке Roland Garros с часами на руке, Richard Mille и Рафаэль Надаль немало потрудились. В трехлетнем контракте компании с теннисистом оговорено, что он будет надевать часы в том числе и во время игры. Для этого разработчикам модели понадобилось превратить ее буквально во «вторую кожу». Девять месяцев Надаль испытывал RM 027 на корте, методично выявляя слабые места, в то время как инженеры Richard Mille продолжали колдовать над уменьшением веса. В итоге эти сверхлегкие механические часы весят всего лишь 13 граммов, плюс 5 граммов приходятся на пластиковый ремешок!

И, судя по всему, Надалю они совсем не мешают. Даже наоборот: с тех пор как его руку украшает «счастливый амулет» с турбийоном, ему удалось стать победителем Roland Garros и Wimbledon. «Рафаэль – один из тех, кто стремится одержать верх. Побольше бы таких парней в моей команде: он классно выглядит, честен, ведет себя как настоящий джентльмен и никогда не сдается», – говорит Ришар Милль о своем фаворите и уверяет, что ни за что бы не решился заявить о себе в теннисном спорте, если бы не Надаль. И, согласитесь, подобное сотрудничество со спортсменом, предполагающее долгие эксперименты и поэтапное усовершенствование, сложно назвать обычным маркетинговым ходом.

Citizen

Региональный подход

Спонсором Открытого чемпионата США, четвертого, заключительного турнира серии «Большого шлема», выступает часовой бренд неевропейского происхождения. В этом году Citizen еще больше повысил свои ставки за счет заключения контракта с нынешней чемпионкой Ким Клейстерс, ставшей также и новым лицом Signature Collection. «Ким отличают невероятная целеустремленность, точность и мастерство, без чего невозможно представить себе серию Eco-Drive. Силой своего имиджа она помогает нам воплотить в жизнь концепцию The Making of a Legend», – говорит президент Citizen Watch Company of America Лоренц Грунштейн.

Коллекцию Citizen Signature Collection можно приобрести исключительно в США, Канаде, Великобритании, Ирландии и на Карибских островах, поэтому маркетинговые акции с участием Клийстерс ограничиваются именно этими регионами.

Швейцарский бренд Jaeger-LeCoultre также прибегает к подобным возможностям регионального маркетинга, заключив недавно контракт с молодым испанцем Фелисиано Лопесом, входящим в третью десятку рейтинга АТР.

TAG Heuer

Дизайнерские фантазии Марии Шараповой

Компания TAG Heuer, еще недавно поддерживавшая один из самых мужских видов спорта – гоночную серию «Формула-1», сегодня активно пытается закрепиться на рынке женских часов. Помощником марки на этом поприще выступает теннисистка Мария Шарапова. Для россиянки подобное сотрудничество представляет особый интерес, поскольку TAG Heuer дает ей определенную свободу творчества, позволяя принимать участие в разработке дизайна часов, которые носит Мария (например, модели F1 Lady в нержавеющем стальном корпусе и керамике).

Как говорится в сообщении прессы, «обращаясь к суперзвезде тенниса с просьбой принять участие в создании дизайна новой модели керамических часов, компания не принимала в расчет ее достижения в мире спорта. Не стало решающим фактором и предыдущее тесное сотрудничество Марии с TAG Heuer, одной из официальных представительниц которой она являлась на протяжении пяти лет. Просто, по мнению TAG Heuer, спортсменка обладает всеми необходимыми качествами и системным подходом, без которых в этой области не обойтись».

С недавнего времени Шарапова – соавтор женской коллекции солнце­защитных очков швейцарского бренда, что можно считать определенным подтверждением ее вполне выдающихся дизайнерских способностей.

Забытые победы Ebel

Возможно, сегодня это прозвучит странно, но часовой бренд, в действительности стоящий у истоков теннисного маркетинга, – Ebel. Еще двадцать лет назад эта компания спонсировала как минимум двенадцать самых различных соревнований, включая Кубок Дэвиса и турнир серии New York Master’s. В период с 1985 по 1991 год швейцарский бренд сотрудничал с тринадцатью профессиональными спортсменами. Связь Ebel со спортом вообще и теннисом в частности прекратилась, когда руководство компании Пьер-Алана Блюма перешло в руки концерна InvestCorp