Мы уверены, что марка Roger Dubuis идеально подходит для развивающихся рынков благодаря своей ориентации на роскошный дизайн и соответствующие инновации в этой области. Поэтому работаем на Ближнем Вос­токе, а сейчас вернулись в Россию. Огромное количество русских клиентов приобретают наши часы в Париже, Лондоне и Цюрихе, задавая естественный вопрос: «Почему же вас нет в России?»

Есть две основные категории покупа­телей. Молодые, примерно от 30 до 40 лет – они, как правило, не заинтересованы в технической сложности часов и больше ориентируются на дизайн. Вторая группа – это от 40 и примерно до 60 лет. Среди них очень много коллекционеров.

Искушенные знатоки есть и в Гонконге, и в Дубае. У некоторых уже имеются все классические марки часов, и они заинтересованы в чем-то новом. Roger Dubuis удовлетворяет этому критерию, и поэтому его тоже покупают. Нам нужны обе категории клиентов. Коллекционеры способны оценить работу мастеров Roger Dubuis, а молодые покупатели просто живут вместе с маркой. Начав с часов с автоподзаводом, они, становясь более успешными, переходят к хронографам или часам с турбийоном.

Мы совершенно точно остаемся брендом, сфокусированным на технической стороне дела. Розничная цена, на которую мы ориентируемся, – это 10–12 тысяч евро. Все механизмы несут на себе Женевское клеймо. Они начинаются с относительно простого уровня технической сложности и постепенно становятся все изысканнее и утонченнее. Причем с точки зрения имиджа нам нужно и то и другое. То есть скелетон с двойным турбийоном работает на имидж всех остальных часов и имидж бренда в целом. Поэтому мы не собираемся тормозить прогресс. Предела техническому совершенству не существует. Это наша принципиальная позиция.

Вы очень удивитесь тому, что увидите в ближайшие годы. Например, есть возможность разрабатывать новые материалы и использовать их при создании часов. И нынешняя тенденция заключается в том, чтобы объединять инновационные материалы с очень сложными механизмами, которые становятся все более видны снаружи.

Это очень интересная история. Один арабский шейх связался с нами и попросил создать лимитированную серию часов специально для своего дворца. Ему было необходимо 20 экземпляров. После этого бренд задумался об общей концепции ограниченных серий. А если говорить о цифре, то «28» – это счастливое число в Азии.

Конечно, происходит и то и другое. Во-первых, у нас никогда нет достаточного количества часов на продажу. Например, скелетонизированные часы с двойным турбийоном, чья цена превышает 150 тысяч евро, хотят купить не 28 человек, а гораздо больше. Мы всегда сталкиваемся с переизбытком заказов, но всех удовлетворить не в состоянии. Это плохо. Но есть и хорошая сторона – люди создают ажиотажный спрос на определенные модели, а это распространяется и на весь бренд.

Обычно эти часы отправляются лучшим клиентам – сейчас я говорю о магазинах. И мы определяем их по четким критериям: объем покупок, позиционирование нашего бренда, площадь торгового пространства. А финальные клиенты – непосредственно покупатели – определяются уже розничными магазинами. То есть удастся ли человеку приобрести часы из наших лимитированных серий, зависит от его отношений с конкретным дистрибьютором, потому что списки VIP-покупателей как раз у них. Конечно, при выводе на рынок новых моделей магазины могут делиться с маркой этой информацией.

Нет, этого не может произойти ни в коем случае. Часы распределяются по всему миру, и такой ситуации, когда целая серия скапливается в одном магазине, никогда не возникнет. Дистрибьюция должна быть справедливой, иначе даже наши самые преданные клиенты на нас обидятся.

Тут есть два обстоятельства. С одной стороны, мы действительно очень молодой бренд и этого нельзя отрицать. Однако Женевское клеймо, которое ставится на наши изделия, – средоточие всего лучшего, что есть в долгой истории швейцарского часового дела. Женевскому клейму уже больше 125 лет, и доверие, которое оно вызывает, добавляет ценности бренду. То есть в Roger Dubuis объединены молодость и очень старый принцип создания часов превосходного качества. Но в силу своего возраста мы хотим и способны обновлять этот классический подход. Доносить лучшие швейцарские идеи в новом исполнении. Именно эта двойственность – традиционная начинка и современный дизайн – очень нравится нашим клиентам. И опять же молодой европеец покупает часы Roger Dubuis, потому что его привлекает их внешний вид. А коллекционер из Гонконга впечатлен механизмом. Очевидно, что ему нравятся скелетонизированные часы, микромотор и вечный календарь, и, конечно, для него очень важно Женевское клеймо.